Одно из самых первых упоминаний ценностей произошло накануне Нового Года и я рассказал про то, что поспособствовал переезду на новую квартиру, спустя год жизни на старой и маленькой.

Трансляция возможностей началась ярким событием — я подарил папе Iphone. Папа никогда не покупал себе ничего их дорогих вещей и очень искренне пустил слезу, когда увидел подарок.

• Ценности (разверните, чтобы увидеть список всех ценностей) — в основе фундамента «моего торта» лежат ценности и экспертность, которые проявлялись на всех этапах запуска. Если с экспертностью не было проблем, то ценности были спрятаны глубоко под поверхностью, поэтому их пришлось распаковывать перед стартом прогрева. Ценности я совместил с возможностями и описал в файле с прогревом.

• 1. Продажа идеи (разверните, чтобы просмотреть все элементы) — этап, когда человеку объясняется суть деятельности, с которой связана экспертность, какие привилегии следуют из выполнения данной работы, показываются позитивные аспекты работы.
• 2. Продажа состояния (разверните, чтобы просмотреть все элементы) — этап, когда человеку прививается мысль о возможном состоянии, в котором человек может находиться, выполняй он те действия, что и вы.

Погружение человека в состояние задействует триггеры симпатии (вы интересны и нравитесь окружающим), обладания в будущем (мы человеку даем вместе с нами прочувствовать наши ощущения, рано или поздно человек подсядет на такие ощущения и захочет пройти ваш путь).

• 4. Погружение в процесс — этап, который показывает "операционку", какие конкретные процессы происходят внутри вашей деятельности, что для вас "рабочая рутина".
• 3. Другие триггеры/инструменты/составляющие личного бренда

🧠 Важно понимать, что в последующих этапах также будут появляться все элементы (продажа идеи/продажа состояния/погружение в процесс), потому что мой запуск был достаточно длительным и данная структура проходила несколько циклов.